İş Arayanlar İçin
Fırsat Yaratmayı Bilmek
Hanife
Selçuklu
Ve fırsatı şansa dönüştürmek size bağlı…
Şans dediğimiz şey aslında fırsatların doğru
değerlendirilmesinden başka bir şey değildir.
Hayatta sahip olunan en değerli sermaye,
çevrenizde ilişki kurduğunuz insanlardan oluşan bağlantı
zinciridir. Buna günün moda deyimiyle network (ağ) diyorlar.
Devamlı yeni insanlarla tanışan, ilişkilerini devam ettiren
kişilerin sürekli çevrelerini genişletmeleri, karşılarına
çıkacak fırsatların sayısını da katlamalı olarak
artırmaktadır.
Unutulmamalı ki dünyada ve ülkemizde, halâ
bir işe yerleştirilen insanların çok büyük bir bölümü,
kişisel bağlantıları sayesinde iş buluyorlar. Aslında farklı
insanlarla bağlantıda bulunarak belli bir çevreye sahip
olmak yalnızca iş ararken değil, yaşamınızın her aşamasında
gerekli.
Peki başkalarıyla çok kolay kalıcı ilişkiler kurabilen, kısa
sürede çevre edinen kaç kişi tanıyorsunuz? Belki de bu
konuda başarılı olanların doğuştan gelen yetenekleri var.
Diğerlerinin ise bu konuda çaba sarf etmesi gerekiyor.
Komşumuzun kızı üniversiteyi kazanıp “yabancı
dil hazırlık okulu”na başladığında, annesi onunla biraz
sohbet etmemi istemişti. Ona önerim öncelikle, sınıfında
okulun değişik bölümlerinden olan arkadaşları ile iyi
ilişkiler kurması oldu. “İleride okuldan mezun olduğunuzda
kim bilir birbirinize nasıl fırsatlar sağlayacaksınız…” gibi
bir konuşma yaptım. Ancak aldığım tepki beni şaşırtmıştı.
“Ne yani onları kullanmak için mi ilişki kuracağım? Bu
ikiyüzlülük olmaz mı?” demişti. Ben de “Zaman içerisinde
kimin kime ihtiyacının olacağı hiç belli olmaz. Kullanmak
deyimini neden olumsuz anlamda yorumluyorsun?” demiştim.
Kişisel bağlantılarını en iyi şekilde
değerlendirerek, kelimenin tam anlamıyla “hayatının akışını
değiştiren” çok insan tanıyorum. Bu kişilere hiç
beklemedikleri anda birçok iş fırsatının kapısı birdenbire
açılıverdi. Hatta bunlardan biri öğretim üyesi iken,
yıllardır görmediği ve oldukça büyük bir şirketin genel
müdürü olan ilkokul arkadaşını ziyaret ettiğinde, şirketin
üst düzey yönetici pozisyonu için teklif aldı. Kabul etti.
Şu an yaptığı işi çok seviyor. Hiç aklından geçmeyen bir
sektörde çalışmaya başladı ve şirketin genel müdürü oldu.
Başarılı insanların yaptıklar iki şey vardır.
Birincisi; içinde yer almak istedikleri alanlarda geniş bir
bağlantı ağı oluştururlar. İkincisi; bu bağlantıları nasıl
işe yarar hale getireceklerini bilirler.
Unutulmaması gereken, seçeneği bol olan,
karşısına daha çok fırsat çıkanlar; elbette insan tanımaya
önem verenler ve çevresindekilerden ihtiyacı olduğu
konularda yardım istemekten çekinmeyenlerdir.
O halde çevrenizi nasıl genişletebilirisiniz? Bunu birlikte
inceleyelim…
İnsanlarla tanışarak… Bu işin püf noktasıdır.
Peki bu insanlar kimlerdir ve nerededir? Her yerde…
Otobüste, trende, markette, aklınıza gelen her yerde.
İnsanlar başkalarına yardım etmeyi severler. Yardım
istemekten utanmamak ve korkmamak lazım. Ne kadar çok
tanıdığınız olursa, o kadar çok seçeneğiniz olacaktır.
Karşılaştığınız insanlarla sohbet etmeyi,
sorular sormayı alışkanlık haline getirmelisiniz. Sadece
sizin mesleğinizle ilgili değil, her konuda bilgilenmek, hem
bakış açınızı hem de bilgi dağarcığınızı
zenginleştirecektir. Yani etkileşimi bol bir ilişkiler
yolculuğuna çıkacaksınız…Bilgilenmek, danışmak, yeni bakış
açıları kazanmanın bir çok yolundan biridir.Kitaplardan da
çok şey alırız…Kanımca hiç birisi uygulamaya geçmedikçe
deneyim kazandırmayacaktır.
Çevre geliştirmek için muhtemelen hiç tanımadığınız
insanların karşısına çıkıp konuşmanız gerekecektir. Herhangi
bir yerde bir yabancıya yaklaşıp konuşma başlatma
yeteneğinizi bir beceriye dönüştürmelisiniz!
Bazıları bu davranışı hiç zorlanmadan, kolayca yaparlar.
İnsanlara yaklaşırlar, cevapları, şakaları ve belki de
yorumları ile karşılarındaki kişileri etkilemektedirler.
Ancak burada en önemli nokta kurulan bağlantıyı geliştirmek
için düzenli ilgi ve zaman ayırmak gerekir.
Çevre oluşturmak kadar, edindiğiniz
bağlantılar sürdürebilmek ve koruyabilmek de çok önemli.
Çevre edinirken dikkat edilmesi gereken birkaç öneri;
Mutlaka kartvizit edinin.
İster öğrenci, ister yeni mezun isterseniz de
işsiz olun mutlaka bir kartvizitiniz olmalı. Kartvizitiniz
olması için ille de bir işte çalışıyor olmanız gerekmiyor.
Tanıştığınız kişilerin sizi hatırlaması ve gerektiğinde size
ulaşabilmesi için onlara size ait bir şey bırakmalısınız.
Kağıtlara yazılan telefon numaraları hiç profesyonelce değil
ve emin olun kayboluyor genellikle. Yaratıcılığınızı
kullanarak kendinizin oluşturduğu bir kartvizit bile
hazırlayabilirsiniz. Mesela siyah fon kartonu alıp kolayca
saklanabilir şekil ve boyutta kesip üzerine yaldızlı
kalemlerle isminizi, mezun olacağınız/olduğunuz bölümünüzü
veya mesleğinizi, telefon numaranızı yazabilirsiniz… Eğer
siz karşınızdakine kartvizit vermezseniz, ondan kartvizit
isteme talebinde de bulunamazsınız. Kartvizitinizi
verdiğinizde karşı taraftan da isteme şansınız daha fazla
olur. Eğer kartviziti olmayan birisi ise yanınızda
taşıdığınız minik bir deftere (kaybetmemek için)
tanıştığınız kişinin adını, mesleğini, çalıştığı yeri,
nerede tanıştığınızı, telefon numarasını almayı ihmal
etmeyin. Ancak tanıştığınız kişilerin en çok kimler olduğu
da önemli tabii ki.
Sadece öğrencilerle tanışıp sonuç beklemek
çok da mantıklı değil elbette…
Her zaman iyi görünün.
İnsanlarla görüşmelerinizde iyi görünme sizi
diğer insanlardan hemen ayıracaktır. Gerek duruşunuz ve
gerekse kıyafetinizle karşı tarafa nasıl bir mesaj vermek
istediğinizi göz ardı etmeyin. Dik durun, kıyafetinize
dikkat edin, göz teması kurun ve insanların ellerini güçlü
sıkın.
Girişken olun.
Karşınızdaki kişinin sizi hatırlamasını
sağlamak için girişken olmak şart. Ancak bu noktada çok
dikkatli olmak gerekir. Çünkü karşınızdaki için sevimsiz ve
sınırlarını bilmeyen biri olarak algılanabilirsiniz.
Sınırları iyi belirlemek çok kritik bir noktadır.
Kısa vadeli düşünmeyin.
Tanıştığınız kişilerle iletişiminizi devam
ettirin. Hatta iş bulmuş olsanız bile bu durum, yollarınızın
bir daha kesişmeyeceği anlamına gelmez. Zaman zaman arayıp
durumunuzdan haberdar etmeyi ve gerekli kişilere teşekkür
etmeyi unutmayın. Yeni yıl, bayram ve özel günlerde bu
bağlantıyı sağlamlaştırma fırsatlarını kaçırmayın.
Kendinizi beğenmiş, ukala görünmeyin.
Karşınızdaki kişinin anlattıklarını bilseniz
bile dinleyin. Sözlerini kesmeyin.
Karşınızdakinin zamanını ona sorarak dikkatli
kullanmalısınız.
Kendinizi ifade etmek, dakikalarca konuşmak
isteyebilirsiniz. Ancak karşınızdaki kişinin de işi
olabileceğini göz önünde bulundurmayı unutmayın. Zamanı iyi
kullanabilmek karşı tarafa sizin hakkınızda fikir verir.
İnsanlarla ilişkileri daima iyi tutun ve geliştirin.
Çevre oluşturma çabasını sadece iş ararken
değil her zaman göstermek lazım. Kurmuş olduğunuz bağlantıya
ne zaman ihtiyacınız olacağını kimse bilemez.
İnsanlar genel olarak başkalarına yardımcı olmak isterler
İnsan çoğu kez yabancı biri ile konuşurken, kendinden söz
edebilecek kadar iyi olmadığını, “neden benimle ilgilensin
ki?” diye düşünür. Oysa ki bu duygu ve düşünce size aittir.
Karşı taraf bu şekilde düşünmez bile. Kişilerin sahip
oldukları unvanlara göre hareket ederken, bu kişilerin de
tıpkı kendileri gibi insan olduğunu unutmayınız.
Geçenlerde bir pehlivanın nasıl antrenman yaptığı ile ilgili
bir hikaye okudum. Bu pehlivan, yeni doğan bir buzağıyı
kucağına alıp merdivenleri çıkıp inermiş her gün. Buzağı
büyüyüp de ağırlaştıkça, danayı kaldırmaya kalksa
başaramayacak olan pehlivan, bir gün bile atlamayarak
yürüttüğü çalışması sayesinde buzağıyla beraber büyür, o
danayı kolayca merdivenlerden indirip çıkaracak hale
gelirmiş. İşte çevreyi geliştirmek de böyle bir şey. Önemli
olan hangi yolu seçtiğinizden çok, belli bir yöntem veya
yolu istikrarlı ve disiplinli bir biçimde uygulamaya
adanmak... Kendinize hedef koyarak gitgide artan sayıda yeni
kişilerle tanışın. Belki de kariyerinizin bundan sonraki
gelişimini etkileyebilecek biri var karşınızda.
Ve unutmayın fırsatı şansa dönüştürmek size
bağlı… Ne kadar çok çevre bağlantısı, o kadar fırsat…
Geleceğiniz sizin ellerinizde, nasıl olmasını
istediğinizi düşünüp ona göre davranış tarzı geliştirmenizi
öneririm.
Yazarın sitemizdeki bütün yazıları
