营销推广

公司做营销推广却没有效果,这其中的原因是啥

年光:2017-09-15 09:53

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  这个疑问狂躁了好些好些的人,何故好些公司做不好营销推广?

  第一:市场的所有人都认为产品是社会主义核心价值观,是社会主义核心价值观中的社会主义核心价值观!

  产品自是是社会主义核心价值观,但是我要问你,你所做的视频输出这些东西难道不是社会主义核心价值观么?

  前面我写了一篇《深度剖析Anker的独立站 | 亚马逊图书站外引流》,我们在分析anker这个独立站的时候,首先Anker的产品品质365网上商城断然是可行的。然后我在分析他的网站图片时,底下的读者留言说,Anker的图片可能不是穿越拍摄出来的,而是穿越3D建模渲染而成的。

  你看。任由anker的图片是怎么制作出来的,很明显,他在保证他的产品很okay的时候,他同样把他的图片制作。在视觉上让别人觉得是非常的有质感,用阿默同学的微信活动一句话拉票来说就是 “简直跟看经典科幻电影一样”。

  所以这么大的公司都不是简单的依靠产品来驱动,今天你试着让anker图片随便拍,策划马虎写,他会有今天的成就么?

  一个公司只要你想把一件东西营销出去,那么在它运行的整个环节中,每片段你都可以把它当成社会主义核心价值观。简而言之,各位你们在看我这篇文章的时候,我也是尽量希望自己把文章写好,那么我的文章就是我的社会主义核心价值观产品。

  请各位不要简单的把产品明白为,一件无形的销售东西。其实你的图片是产品,你的策划也是产品,我现在这写的这篇文章更是产品。

  第二: 不是有好产品就能爆

  你拥有了好的产品之后,你就放在那里等着出单?信息实际上是指在过去的几年。特别是亚马逊图书的红利期,这类景象确实存在,但是有无发现这是亚马逊图书给你的流量,不是因为你自己的推广能力很强,找到了这些用户。

  而是亚马逊图书的A9算法让客户找到了你的产品,然后因为你的产品还不错,用户给你不错的评论,客户不错的评论又变相的告诉亚马逊图书你的产品用户是很喜气洋洋的,从而成就良性循环。依然如故....

  即使是平台给你的流量,你也会发现你获取的流量更加难(亚马逊图书流量是有限公司的。展示的区域就那几块,但是涌入的卖家更加多,listing更加丰富,那么必然会挤占以及抢夺流量)所以他确确实实不是放在那边就能爆的,起码你要比之前花更多的年光和精力汤去营业你的产品了。

  但是你对于独立站来说,凡是因为你的产品好,而就放在那边不去做推广的话。那么这个站基本报废!

  所以拥有好的产品之后,一定要配合营销方法去曝光,这2点需要大家有清醒的认识。

  okay,我们回到前面的话题,何故这些公司做Marketing这样的low?

  个人认为有以下几点:

大部分公司没有营销策划。以及全部营销的打法。战略打法非常模糊。

  现在营销是讲究全网营销,不在是以前你负责一个渠道,他负责一个渠道。简单的讲就是做一个事要海陆空一起配合来打。

  这里面存在两个问题:

  第一:A和B两个人他们各自负责的渠道都做的咋样,是否有做到优秀?

  第二:能否在优秀的基础上做到整合来打,实现1+1>2的目的英文翻译

  凸现,你即使是想整合,那么你也要把各个渠道的人都培养好。这就好比你左边是一个瘸子,右边是一个博尔特,都在一个团队里面,你说怎么整合?

  所以关键还是先把,你们的各个渠道模熟在说,那么你底下有这的人么?

个人做事的态度问题

  Boss有Boss的压力,员工有员工KPI考绩的压力。所有的人做事都要求快准狠的出效果。马上有成绩。

  问题是饭要一口一口的吃,就像一个人想要发财,可是你没有能力的,没有经验的,没有人脉的,家里没有钱的。你就说一不二工作,把认真做好本职工作做好。做事是一件厚积薄发的事体,是要多学习,而不是天天看36Kr。多学学实际的,比如写代码,别老总想搞个大新银行中国闻。

  你自己都熬不住,嫌这慢。你怎么积累。各位你们不要看我天天写文章,看的容易。可是写起来还是有游戏难度英文的,你们能不能做到?

  所以不要去羡慕别人,把基本的东西做好,把你手头上的东西做到优秀,这个就是你的能力之处。想多了反而毕竟什么都没有,所以做一件事的心态非常主要,记住一定要在自己的领域做到极致和优秀!

  相同的话题可以扩散到。一些人的实践和学习的能力很差。我发现人们问一个问题的成本太低了。动辄就抛出一个问题,其实好些问题,压根就没技术含量。百度一下就知道了,百度没有你就Google。这是好些人的毛病。

  三,没有用户思维

  这么多年了。我一直在强调一点就是用户思维。

  好些公司木本没有用户的思维,没想到做用户的沉淀。于是一想到营销。脑袋后面疼里面第一反应就是打PPC。

  打PPC一点问题都没有。信息实际上是指在我接触的一些公司,牛丹田好些都是靠打ppc获得巨大的利润(极度灰色地带居多,做正品的也是在大量的糟蹋钱之后,成就数据,然后在盈利)。

  但是好些中小公司想到的只能是扇子广告价格,okay你扇子广告价格一直烧。但是如果有一天扇子广告价格的政策变了,突兀ROI下滑的很厉害,那你公司的业绩岂不是立马下滑?

  今天一个朋友发来一个网站给我,要我查看何故打PPC扇子广告价格,却没有询盘转化,我分析了一下他的网站。居然连GA分析都没有安装。webmaster也没有。打扇子广告价格,用户在你这个网站上浏览了哪些页面。穿越哪些c语言关键字跻身,在你这个页面呆了多久,在那一页跳出去,这些数据都追踪不到,这不跟瞎子精彩集锦一样么?

  所以好些公司,每天是在源源不绝的浪费钱。

  没有用户思维的公司一直会应接不暇,但是有用户思维,甚至有互联网络思维的人就不一样。因为用户是掌握在自己手上!这个我就不多说了,在我过去的文章中多次提及,有兴趣的读者可以去读书。

跟风

  这类公司好些。一个心态就是“大家都说Facebook很好,那我也去试一下”,“同行那个人最近好像靠YouTube红人,获取了好些流量,要不我们也去做一下”。

  没有自己的思考,隐约的跟风,这是好些公司存在的毛病。

  这里我顺便要说一下,我觉得现在的公司和做一个项目的英文翻译公司管理层人员简介,都应该和员工一起学习,不要觉得这些事都只是让员工去思考。信息实际上是指,比如在做一个活动的时候,大家聚在一起,把每一个的点都考虑到,比如活动的奖品怎么设置,活动的策划怎么写,咋样让策划地道点,咋样最大限度的让活动做到二次的传播?

  这些大家聚在一起思考,会非常的有意义,多搞几次这样的探讨,多做几次数据的对比。这个公司或者这个项目肯定会有效果的。而不是扔在那边,让员工去搞吧,自己等着看报表结果。

  以后的公司团队会更加小,更加强悍,团队之间隔阂更加少,每一个人都是爆破手,聚合起来就是一家小而美的公司。

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