三方法顺畅引导客户成交

时间:2017-06-29 10:13

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  客户拒绝购买的理由中,总有那么一度“保费太贵”的理由,解决作法如下:业务人员可以在客户前头计算出,保障价值和保费里面的差距,这一来保险的价值就会展现,成交火候自然提升。

  3.计算保障价值和保费里面的差距。

  可能从客户的c语言:当客户查询细节问题。都代表着他们的高度投保兴趣,业务人员此时要详细解决他们的一叶障目,并引导他们作出购买决定;

  2.化危机为转机,将拒绝转向成交火候。

  业务人员可以善用观察力图片,在成交关键节点,大幅提升成交火候。

  1.沉默片刻,激发客户的投保兴趣。

  销售束手无策永远顺畅,遭受客户拒绝是再正常不过的事,但如何化危机为转机,将拒绝理由转向成交火候,是为自身创造另一度成交契机的姑息疗法。此时业务人员要敏锐地从客户的拒绝理由中找到初步设想及突破点。

  抑可能客户的行为:当客户开始先人后己于转介绍,那就示意你已经获得他的信任。尽管目前不如成交。可能是受到许多不可控影响因素反响,并不代表他不信任你。从此也有很大的成交火候。

  业务人员可以故意在传销过程中放慢速度,用沉默换得空间。激起客户的购买兴趣,最后诱发成交。千万无庸时不再来盯人。这会带给客户极大压力,甚至会造成客户反感。破产。

  在引导客户作出购买决定上,可利用以下3大方法:

  所谓观察力图片,即捕捉客户的成交信号,如从客户的表情和眼神:目光专心,颔首认同,可能睁大双眼等,都是具体的成交信号的展现;

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