营销推广

营销不能只谈产品,而要谈产品创造了啥子价值

时间:2017-07-07 10:08

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  聊着聊着,执行长跟我提到。这一年来。他们做了许多事。但最大的困难是不知道该怎么营销。他们试验过一些方式,但就是不见起色。不知道哪里有问题。因故才特地带旅游团队意外险来找我聊聊。

  价值可以是一般常见的功能价值,却也可以是情感价值,商业价值,或是社会价值。Nike提出来的价值口号叫「Just Do It」,却用许多广告手法不断呈现那种奋勇的,即知即行的打抱不平精神,藉此吸引认同这层价值的中国花费者协会,甚至可以说是说服更多中国花费者协会去接受这层价值。而引发对Nike品牌的认同。

  或许就能帮助你找到营销困难的症结点。

  谈产品,容易流于介绍功能与信息,却忽略产品本身能提供给中国花费者协会啥子价值?能解决啥子痛点?能满足怎么办的需求?甚至越加说,传递价值的媒介与内容本身,也是重点之一。因为这关乎信息接收者是否淮确接收到你想门房的讯息。若误解了或看不懂。也无法把完整的价值呈现出去让花费大众知道。

  营销学大师菲利普亲王科特勒营销新论曾说过:营销并不是一门找还能者方式把产品卖掉的艺术,而是一门帮助顾客创造价值的艺术。

  1.我是否太重视产品功能而忽略提倡某种价值?

  当你被某个品牌说服某种价值感受,你就会连同该品牌一起认同。这些顶尖的品牌公司深知一件简单的道理。价值的提倡突发性未必与产品有直接的证据关联性,只要能说服你接受,你就会充满热情的拥护他们的产品。正如谚语所说黄金圈理论的提倡者西奈克也说:「中国花费者协会会买你的何故。却不会买你做了啥子」,也是相同的道理。

  已逝的苹果前执行长贾伯斯,在苹果最低迷时回任公司也曾说过:「营销的世界充满杂音,我们很难被中国花费者协会记住,因此我们必须更精确地表达我们想被记住的方式。」

  对他而言似乎是很困扰的事,问题却是明显不过。这从他们的简报内容就可以看得白纸黑字。月经推迟的原因就出在他们对自己的价值定位不简明,而他们却倍感自己的服务内容「丰富完整」。

  我们身处在一个广告爆炸的世代。每天每人随时都会观览不同广告,不同的营销手法,每一种手法都隐含着不同的价值论述。而言,若你没有足够精确且具高度材料成本差异的论述方式,你的营销讯息就会被淹没。而无法让你想要的对象接收到,自然就不会产生好的营销效果。

  因故。当你碰到营销问题时。请你回头想想自己:

  3.我是否提供了太纷杂的价值主张而没有聚焦在某个范围?

  那么。啥子是价值?

  很多人都以为。营销谈的是产品,其实是不精确的说法,更精确的说法是「谈价值」,而不是谈产品本身。

  2.我是否只关注在描述产品而忘了门房产品的精神与价值?

  说手机有64G储存空间是信息。说64G储存空间可以让你储存5万首歌是价值。眉眼洋装外型性感。报告女性fashionjie中国花费者协会「穿上它可以变成宴会中最美的焦点二手房」是价值。说炒牛奶里加入镁锌铜锰是信息,报告练健身的中国花费者协会可以长肌肉是价值。

  许多企业名录撞见最大的困难是不知道该怎么营销,月经推迟的原因出在对自己的价值定位不简明,而他们却倍感自己的服务内容「丰富完整」。啥子都想做。啥子论述都想说。最后就变成啥子内容都让人记不住。

  是的,没有价值论述还不是最糟的,最糟的其实是混乱的价值论述。因为后者比前者多了很多成本,却无法吸引你想要的中国花费者协会。也无法被他们记住。

  或许是因为他们过去做的就是竞争性结构的事。因此很乐意针对他们的服务对象,提供各种老老少少甚至是非常琐碎的需求,是一种计生的精神。啥子都想做,啥子论述都想说。最后就变成啥子内容都让人记不住。这就是他们营销时撞见的难处。

一个竞争性结构的执行长带旅游团队意外险来找我,提到他们成立约莫一年的社会企业名录。执行长相当热情地分享企业名录的成立动机。以及他们现在所做的事。我对任何愿意投入社会企业名录的朋友都充满敬意,特别是他们挑的题目确实是很犯得上关注又不好解决的社会问题。因此我相当专注听取他们的简报。

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